复工复产进行时 场馆运营寻求破局

发布时间:2021-09-29 20:35:14

  随着抗击新冠肺炎疫情斗争取得重大战略成果,生产生活秩序逐步恢复,各地的健身场所纷纷“解禁”,闲置多时的体育场馆也开始逐步恢复人气,重新迎回运动爱好者。近日记者走访北京一些体育场馆发现:场馆经营者们正在想尽办法在经营上寻求突围,让场馆运营尽快回归常态。

  “为应对目前场馆人流量不足的情况,我们将各个项目进行调整。比如羽毛球、网球项目,近期我们大力增加青少年儿童一对一培训,这样做首先能够降低场地闲置率,其次能筑牢疫情防控‘安全线’,场地不用满负荷运载。”博锐体育董事长董晓飞告诉记者,他们在北京运营着两个上万平方米的体育场馆综合体,综合体内有羽毛球、网球、篮球、攀岩、蹦床、体适能、室内滑雪、探险等多个项目,面对疫情新常态下对场馆运营的影响,他们采取多种方式进行调整。

  “首先,我们调整了场馆项目运营方式,增加特色培训项目,提升场地利用率;其次,优化场馆运营,制定标准化流程作业,定时维修保养设备,减少各项费用支出;再次,整合资源,拓宽渠道,打造会员服务系统,利用网络新媒体等社交平台打造网红场馆,通过网上直播、课程、带货等方式,增加线上体验,为场馆综合消费导流。”

  董晓飞表示,通过开发会员管理平台,实现线上微信小程序场地预定、包场,线下场馆系统进行核销、开场,在保证防控要求的前提下,极大地提升了场馆的运营效率。“我们利用会员管理平台对场馆内的各项目单片场地进行人数管控,达到数量上限则不能进行预约,做到科学把控场馆客流量。”

  “我们的攀岩馆刚刚恢复营业两个多月,目前来馆客源还主要是老学员。近期,馆里也做了一些营销活动。比如对新老会员采取不同力度的打折活动,试营业期间让青少年儿童免费体验等。”奥攀攀岩北京玉泉营店的工作人员告诉记者,线下室内场馆恢复后,来他们店体验的青少年儿童已达500多人,吸收新会员100多人。“我们还会经常推出攀岩公开课活动,以吸引更多的新老会员到店学习。”

  据该工作人员介绍,为了能充分利用攀岩馆的场地资源,他们还做了许多平台式的销售。“我们会与一些小型攀岩培训机构进行合作,他们会带着自己的会员到我们的场地进行培训,目前每周几乎都会有4、5个小型攀岩培训机构租用我们的场地。”

  “由于北京线下体育培训恢复仅有两个多月,目前来我们活动中心的孩子还不算多。为了提升招生率,我们与其它培训机构进行联盟合作,形成学员相互导流。”北京无限体能儿童运动中心负责人任勇告诉记者,他们与篮球、游泳、羽毛球等体育培训机构进行合作,为学习这些运动项目的孩子们提供专业的儿童体适能培训,无形之中为自己的场馆带来了多方资源的学员引流。“同时,来我们这里进行体适能培训的孩子,如有学习其它运动项目的兴趣,我们也会导流给相应的培训机构。”

  有业内人士指出,在疫情防控常态化形势下,人们进行体育锻炼的意识加强,更多的家长开始愿意为孩子们选报体育培训课,这些都会为场馆培育带来更多的潜在消费群体。与此同时,体育场馆也面临着业态升级需求,需要不断提升完善场馆智能化、业务智慧化、管理数字化进程,提高体育消费者的体验感,提升场馆运营的经营效率。(王辉)

公司简介
COMPANY PROFILE
  • 中山南方体育设施工程有限公司

    中山南方体育设施工程有限公司是一家体育场地设施工程专业承包商,从工程设计咨询,到原材料生产,至工程施工,公司为用户提供“一条龙”式服务;我们以国际先进的带施工图总承包方式,为客户提供“交钥匙”工程;同时,我们按现行招投标法,与国内同行一起进行工程竞标,在竞争中提升公司实力,为工程项目实施提供强有力的保障。 我公司是由国内资深的塑胶跑道施工专家和具有多年体育场馆设计经验的体育建筑设计师筹建的,是代表中国南方(泛珠三角地区)体育场地设施工程施工的最高水平的专业承包商之一,公司具有中级以上职称的20人,项目“五大员”齐全,项目经理5名,基础工程施工队一支,塑胶施工队五支,自有大型数控沥青搅拌机,塑胶摊铺机,测量仪器一批,公司实施ISO质量管理体系。 公司已建立现代化企业制度,其相适应的财务制度、人事制度、分配制度和施工管理制度也已建立实行,在施工项目目标控制下,我们可以为业主提供非常有竞争力的工程报价,同时,我们的售后服务体系也已建立,全国性的维修网点即将全面铺开。 我们的质量体系为ISO9000:2000,我们以顾客为关注焦点,领导作用,全员参与,持续改进,基于事实的决策方法,为用户提供强大的工程质量保证体系,使用户无后顾之忧。

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